导语:在中国,随着建筑后土木时代的来临,BANEST®百巢为实现全球建筑呵护使命,在中国开始了新征程。以上海百巢投资有限公司为管理及科研中心,并寻求收购有共同理念的伙伴成员加入。厦门防水博士新材料有限公司,与其在防水修缮领域的先进技术及中国区域的上千个销售服务网点,第一家并入到BANEST®百巢全球建筑呵护的成员体系中。
作为第一家并入到英国百巢的全球建筑呵护的成员,防水博士又有哪些过人之处呢?
创新性的“防水4S店”盈利模式
当下的互联网与信息化给传统产业带来了巨大冲出,加上防水行业产品同质化的加剧,单品的利润越来越透明,传统防水企业盈利点单一,在初期随着销量增加会出现一段时间的盈利增长,但随着后土木时代的来临,防水市场需求发生变化,传统模式企业的发展将会受到巨大考验。
防水博士依托BANEST®百巢的产品研发技术,结合“防水博士®建筑防水技术服务中心“,创新性的打造了”防水4S店模式“,并得到市场的认同,目前拥有3000多个经销网点,300多个技术服务中心,防水博士借助产品、技术及呵护三条线的同步协调发展,在后土木时代来临时,技术及呵护的优势开始突显,展现出强劲的市场发展力。
扁平化的渠道服务模式
军事谋略中,根据地的建设是攻城掠地的坚实基础。同样,建立根据地是区域市场渗透、稳固与扩张的有力保障,也是执行营销战略的依托。
2008年,防水博士在进军全国市场之初,就确定了农村包围城市战略计划(暂时不做一级城市),初次”睁眼看世界”防水博士人很清楚地意识到,如果找不准自己的市场定位,盲目出击,等待防水博士的将是和众多小品牌同样的结局:被无情淘汰出局。
以福建某县市场为例,该县仅有12个镇、5个乡,当地经销商李老板2008年加盟防水博士,在厂家的配合下,组建了专业的业务队伍、制定了严密的分销策略、实施严格的市场管控措施,采用“营销到县,分销到镇”的战术策略,高举高打开展品牌宣传,分销网点高达68个,2013年,修缮及产品业务量突破1000万元,业务量及品牌影响力在当地都是数一数二。
2014年初,防水博士决定推进渠道二次下沉策略,面向全国县级市场直接发展一级经销商,并开展了“千城万店”工程,计划在五年内发展5000家专卖店,5000家店中店。在公司内部设计扁平化服务模式,构建了以“市场部、渠道部、培训研发部、技术研发部、客户服务部”五大部门为核心的立体化终端服务体系,为完成“千城万店”工程打个坚实基础。
信息化与大物流建设
近年来,防水博士非常重视企业管理过程中信息化及大物流概念的应用。随着信息化及大物流概念的深入推进,信息化已经应用到公司的生产、管理、经营和服务的各个环节,标准化、集约化、规范化的管理也逐步实现。据了解,在提升公司运营速度及客户满意度的同时,工作效率也得到了很大的提升。